Engelmann Sensor

Herausforderung

Nachfolge und steigende Wettbewerbsintensität erfordern Wachstumspartner und Veränderungsmanagement

• Der geschäftsführende Gesellschafter musste krankheitsbedingt aus dem Unternehmen ausscheiden, für die Fortführung des Unternehmens musste eine langfristige Managementlösung gefunden werden
• Durch neue EU-Regulatorik wurde die regelmäßige Erfassung von Verbrauchsdaten flächendeckend gesetzlich vorgeschrieben, dafür ist fernauslesbare Hardware notwendig
• Wettbewerber aus Asien und Europa haben ihre Sortimente erweitert und systemisch geschlossene Komplettlösungen mit niedrigerer Qualität und zu niedrigen Preisen angeboten

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Strategie

Gemeinsam mit Industrieexperten und Verkäufern wurde ein Beirat etabliert und ein Wachstumsplan erarbeitet, dabei waren die folgenden Themen im Fokus:‍

• Aufbau eines neuen Managementteams und Beteiligung der Leistungsträger am Unternehmen
• Erweiterung des Produktsortiments um fernauslesbare Heizkostenverteiler, Gateways und Software
• Aufbau eines neuen Vertriebsteams zur strukturierten Marktbearbeitung in Deutschland, Europa und China
• Stärkung der Finanz- und Personalstrukturen und weiterer Maßnahmen zur strategischen Steuerung und Optimierung des Unternehmens

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Erfolge

Steigerung des Umsatzes um über 50% von 33 Millionen (2014) auf 50 Millionen (2022).

• Reduktion der Lieferzeit von 6 Wochen auf 8 Tage durch Verbesserung der Produktionsprozesse und Standardisierung der Produkte
• Professionalisierung der Finanzfunktion (u.a. Einführung einer Deckungsbeitrags-Kalkulation, Monatsreporting, Produktionsreporting, Kanban-Steuerung, etc.)